Сколько зарабатывает коуч? Цифра зависит прежде всего от того, трудится человек в компании или дает частные сессии. Во втором случае возможностей, конечно, больше, но и разного рода трудностей тоже.
На что обратить внимание? Работа на себя будет приносить неплохой доход только в том случае, если коуч обладает высоким уровнем профессионализма, а имя его широко известно в определенных кругах.
Коуч — это специалист, который использует мотивирующие технологии, чтобы помочь своим клиентам достичь поставленных целей — будь то профессиональные или личные. Коуч помогает клиенту раскрыть свои скрытые способности и достичь успеха самостоятельно. Кроме того, коуч всегда готов поддержать клиента в трудные моменты.
Со стороны может показаться, что коуч ничего особенного не делает, лишь только всё время спрашивает и спрашивает о чем-то клиента. Но тут важно задать вопрос именно так, чтобы человек понял, в чем он действительно силен, и начал действовать в нужном направлении, применяя свои ресурсы.
Для этого существуют мощные профессиональные инструменты коуча, с помощью которых он:
разбирается, что на данный момент творится в жизни клиента, то есть задает точку «А»;
определяет, где хочет оказаться клиент за определенный отрезок времени, то есть обозначает точку «В»;
сопровождает клиента в подготовке плана перехода из «А» в «В»;
мотивирует, поддерживает.
С коучем человеку легче достигать своей цели, и на это уходит меньше времени. Специалист дает направление движения и понимание, какие именно действия нужно предпринять. После завершения сессии с коучем клиент видит, как оптимально решить свои задачи с имеющимися ресурсами, навыками и личностными качествами.
В среднем коучинговый сеанс длится 60–90 минут. Если решения требует единичная конкретная задача – одной встречи обычно достаточно. В случаях, когда нужна поддержка на более длительный период, одним коуч-сеансом не обойтись, понадобится несколько. Для решения серьезных задач – это может быть даже 5–15 сессий (к примеру, раз в неделю), на каждой из которых подготавливается план ближайших действий (до следующего сеанса).
Эффективнее всего «работают» личные встречи (на территории одного из участников либо в кафе, к примеру). Многим нравится организовывать их онлайн (через скайп, ватсап, вайбер), это экономит время и деньги (не надо никуда ехать, платить за съёмное помещение). Кроме того, подобный формат позволяет взаимодействовать с клиентами по всему миру.
Основные причины обучаться коучингу
Условно всех желающих стать коучем можно разделить на две группы. Первые – учатся специально для себя, чтобы овладеть полезными инструментами, помогающими достигать своих целей, совершенствоваться в профессии, бизнесе и т. д.
Вторые (их чуть меньше) – рассматривают коучинг как будущую профессию. На сегодняшний день, кстати, специальность очень востребованная и эффективная. Крупные компании, как правило, имеют подобного специалиста у себя в штате или регулярно приглашают со стороны (нетрудно себе представить, сколько зарабатывает такой коуч). К слову, молодые специалисты обычно начинают свою карьеру именно с внутреннего коуча.
Если взглянуть на вопрос уже, то можно еще выделить такие причины для обучения коучингу:
Он способствует развитию коммуникабельности. В результате обучения вы научитесь внимательнее слушать и улавливать суть, различать особенности восприятия тех, с кем общаетесь, легко выстраивать взаимодействие с людьми.
Коучинг формирует новое мышление. Полезно тем, кто не может толком разобраться в своих желаниях и мыслях, упорядочить их, расставить приоритеты. Коучинг учит мыслить результативно, намечая при этом ясные, четкие цели, а также пути их реализации.
Помогает занимать так называемую проактивную позицию и придерживаться её. То есть, исходя их своих ресурсов, ценностей и возможностей, брать на себя ответственность и за достижение поставленных целей, и за собственную жизнь в целом. Плюс абстрагироваться от мешающих внешних факторов.
Рассматривать кризисы как толчок к поиску возможностей. Современный инструментарий коучинга помогает в поиске нестандартных путей решения проблем, учит креативить, быть гибче. Всё это – большой плюс для любого бизнеса (и его клиентов).
Коуч способствует общему обновлению жизни. Вы начинаете по-другому мыслить, расширять круг знакомств, приобретать некий дополнительный опыт, иногда даже кардинально менять взгляды.
Дает возможность заниматься тем, что по-настоящему нравится, освоить профессию или сферу деятельности, о которой мечтали. Благодаря коучу вы сами выявите свои скрытые таланты и способности, разберетесь, какие именно стоит углубить и развить, чтобы затем применять в выбранном направлении деятельности.
И, наконец, сам коучинг может стать вашей профессией. Не обязательно менять работу после получения диплома о втором образовании. Но другая сфера деятельности теперь тоже для вас открыта. А благодаря новым приобретенным компетенциям вы укрепите свой профессионализм там, где работаете на данный момент.
Необходимые коучу навыки
Главное, что должен уметь тренер – это сопровождать и направлять клиента в ходе всего обучения, давая ему всестороннюю поддержку. Грамотный коуч не тот, кто сходу отвечает на все вопросы и решает за вас ваши проблемы, а тот, кто учит самостоятельно справляться с трудностями и выкручиваться из любых ситуаций.
Вот какие основные навыки нужно иметь, чтобы стать высококлассным мастером коуча:
Иметь развитый эмоциональный интеллект, чтобы понимать желания людей, демонстрировать заинтересованность, проявлять уважение.
Уметь сочувствовать, выстраивать взаимоотношения.
Обладать хорошими навыками коммуникации.
Уметь качественно воспринимать информацию, а также доносить её до своего клиента в упорядоченном виде. Обычно коучи – великолепные слушатели.
Внимательно изучать поставленную проблему, глубоко вникать, систематизировать имеющиеся на входе данные и грамотно анализировать их.
Ставить точные вопросы, соблюдая при этом корректность. Грамотный тренер не должен выносить личных оценок ситуации, только быть советником, задающим грамотные вопросы, которые помогут клиенту сориентироваться и выбрать верное направление действий.
Обладать терпеливостью, уравновешенностью, быть большим дипломатом, чтобы дать клиенту время оценить свои силы и возможности, опробовать себя. Хороший коуч, несомненно, обладает перечисленными качествами.
Обучение на коуча
Для того чтобы получить высшее либо среднее образование по профессии коуч, нужно будет сдать ЕГЭ либо ОГЭ. Но можно пройти обучение и на специальных курсах, реальных либо онлайн. Вступительных экзаменов тут нет, иногда надо пройти собеседование либо подготовить эссе. А в других местах просто попросят аттестат.
Информацию о том, где какие требования, смотрите в интернете. Только следите, чтобы это были актуальные сведения. Вот на что следует обратить внимание, когда выбираете вуз или курсы по обучению коучей:
Авторитетность учебного заведения. Если его статус высок, то и уровень образования будет хорошим, достаточным для построения отличной карьеры. Как оценить статусность? Смотрите рейтинг учреждения, какие у него есть гранты, почитайте отзывы тех, кто уже отучился.
Программная методология коучинга. Именно от нее зависит формирование ваших будущих профессиональных навыков. Ищите программы, задействующие разнообразные, современные методики, адаптированные под многие сферы деятельности и отвечающие требованиям сегодняшнего дня.
Широкий инструментарий. Он позволит взаимодействовать с клиентами максимально качественно и успешно конкурировать с другими коучами. Что тут особенно ценно? Навыки продаж, умение создавать контент, налаживать обратную связь, диагностировать текущее положение у клиента и т. п.
Нетворкинг, формирование сообщества студентов и выпускников. В будущем это принесет вам широкие возможности для обмена опытом, налаживания профессиональных связей с другими коучами и доступ к имеющимся у них ресурсам.
Система супервизий. Очень важный и обязательный момент в данной сфере. Супервизии помогают справляться с проблемами и решать вопросы в слепых зонах на моменте рефлексии. Обсуждая с уже опытными коучами те или иные особо сложные случаи, вы существенно улучшаете свой собственный профессионализм.
Наличие тренингов, грамотных наставников. Важно, чтобы программа давала практические навыки по продвижению в коучинге. То есть вы должны тут получить знания о продажах, управлении, маркетинге (онлайн и офлайн) и притом еще научиться всё это применять в реальном бизнесе.
Читайте также
Кто такой коуч и для чего он вам нужен
Подробнее
Главное, что важно в программе обучения коучу, – чтобы у вас в итоге сформировался крепкий фундамент из знаний в данной области. На это придется потратить время, где-то 4,5 месяца. Если захотите еще повышать профессионализм – плюс еще 3 месяца. В целом через 7–8 месяцев у вас в руках будет современная, крутая профессия. Сколько зарабатывает коуч? Уровень дохода зависит от полученных знаний, профессиональных навыков, целеустремленности.
Советы по поиску первых клиентов
Итак, обучение вы прошли, теперь время отправляться в «самостоятельное плавание». Где находить для себя клиентов? Вопрос не такой сложный, как может показаться на первый взгляд.
Начните со знакомых и родственников. Поинтересуйтесь, может кто-то из них давно ищет возможности для улучшения собственной жизни, карьеры, бизнеса. Помните и о таком мощном инструменте распространения информации, как «сарафанное радио», просите знакомых рассказывать о вас другим людям. А если вы всё еще коуч-студент, то обменивайтесь сессиями с товарищами.
Пишите о себе на страницах соцсетей. Приглашайте к себе в друзья людей из сообществ, где любит бывать ваша целевая аудитория. Оставляйте комментарии как коуч-эксперт под теми или иными постами.
Организуйте свою группу, соберите тут хороший контент: отзывы клиентов, записи обучающих вебинаров, примеры успешных кейсов, ответы на часто задаваемые вопросы. Для привлечения новых подписчиков из целевой аудитории не помешает и реклама.
Заходите на тематические форумы и оставляйте там комментарии. Люди тут охотно обсуждают свои проблемы, как личные, так и касающиеся бизнеса. Если вы бизнес-коуч – отправляйтесь на форумы предпринимателей. А если выбрали направление велнесс, то ваша аудитория «обитает» на форумах приверженцев здорового образа жизни
Размещайте объявления о своих услугах на порталах и сервисах по подбору коучей. Профиль сделайте максимально заполненным, с фото, сканами дипломов, сертификатов. Опишите услуги, расценки. Четко укажите специализацию, чтобы заинтересованные люди скорее вас находили.
Официально трудоустройтесь в коуч-центр либо в большую компанию. Организациям выгодно иметь своего коуча в штате, это дешевле, чем приглашать специалиста извне. К тому же свой лучше осведомлен, глубже погружен в специфику бизнеса, знает кадровую политику и т. п.
Уровень заработка коуча
Если говорить о совокупном доходе всех коучей в мире – то это примерно 1,5 миллиарда в год.
Вот и считайте, сколько зарабатывает коуч. При полной занятости – это где-то 82.671 $ в год, а при частичной (если человек совмещает несколько занятостей, то есть коуч – это как второй вид деятельности) – около 26.150 $ в год. Такие цифры публикуют ICF и PricewaterhouseCoopers.
У журнала Forbes своя информация: крутой коуч имеет до 30 000 $. Например, Маршалл Голдсмит (США) попал в список самых влиятельных людей мира 2009 года, опередив даже Джефа Иммельта (СЕО General Electric) и Джима Коллинза, написавшего в свое время нашумевшие бестселлеры «Построенные навечно» и «От хорошего к великому».
На что же ориентироваться при определении, сколько все-таки зарабатывает коуч? По статистике, собранной Международной федерацией коучинга, в Восточной Европе годовой доход обычного коуча составляет примерно 20.400 $.
Что касается России, то здесь ГородРабот.ру публикует такие данные: коуч, будучи штатным сотрудником компании, в среднем зарабатывает в месяц 69 138 рублей (цифра по 2024 году).
Впрочем, можно одновременно работать на компанию и иметь дополнительно частную практику. Тут, кстати, и определитесь, что лучше – самому искать клиентов и заниматься самостоятельной деятельностью, либо быть штатным сотрудником.
Читайте также
Как сменить работу в разном возрасте
Подробнее
В регионах частные специалисты берут за сессию от 2000 рублей и выше. В Москве расценки другие, начинаются примерно от 5000 рублей. Есть специальный сервис PROFI.RU, в котором регистрируются все действующие коучи, и здесь цена за сессию в среднем 4 900 рублей. Посчитайте теперь, сколько может зарабатывать коуч в России за месяц? Проведя, к примеру, 20 сессий, он будет иметь 98 тыс. рублей.
Да, у новичка поначалу столько не будет, придется прежде заработать себе репутацию. Профессиональный консультант уже имеет на руках сертификаты, отзывы клиентов, у него больше опыта, и, конечно же, он может предлагать свои услуги дороже.
Отдельно следует подчеркнуть, что в бизнес-сегменте, и в особенности если речь идет о executive (когда клиенты – это менеджеры высшего звена и собственники), размеры гонораров ничем не ограничиваются. Владелец бизнеса либо предприниматель сам оценивает эффективность коуча, отталкиваясь от собственных бизнес-показателей (величины дохода, числа успешных сделок, контрактов, результатов в решении серьезных личных или рабочих вопросов и т. д.).
Способы повысить доход
Работайте над формированием личного бренда.
Создайте сайт или группу в социальных сетях, постоянно обновляйте на них материалы, которые непременно должны быть интересными и полезными. Приглашайте людей на бесплатные вебинары. Поддерживайте связь с общественными ассоциациями, выступающими в роли организаторов публичных мероприятий (это может быть объединение городского развития, союз предпринимателей, женский клуб и т. п.). Все, кто сюда приходят (подписчики, посетители мероприятий и вебинаров), могут стать вашими клиентами.
Повышайте свою компетентность.
Хороший коуч всегда продолжает учиться, накапливать знания, опыт. Ходите на профессиональные семинары, конференции, тренинги, знакомьтесь с новыми современными технологиями и инструментами. Чем выше ваша квалификация, тем дороже вы сможете продавать свои коуч-услуги на рынке.
Расширяйте спектр оказываемых услуг.
В ICF провели в 2016 году масштабное исследование и выяснили, что лишь 6 % коучей работают исключительно как коучи. Большинство же занимаются дополнительно консультированием, проводят групповые тренинги, выступают в роли менторов. Также организовывают курсы, мастер-классы, даже онлайн-школы по обучению коучингу.
Часто задаваемые вопросы о заработке коуча
Одинаковы ли доходы от разных вариантов коучинга?
Разумеется, тут многое зависит от клиента, с которым вы работаете. Например, есть такой академический коучинг, нацеленный на то, чтобы помочь человеку хорошо отучиться и сдать экзамены. Однако студенты обычно небогаты, чем им платить? Понятно, что в карьерном или бизнес-коучинге можно рассчитывать на большее. Впрочем, для хорошего коуча, компетентного в разных областях, ограничений для выбора вида деятельности тут нет.
Для кого подходит профессия коуча, чтобы можно было в ней иметь высокий заработок?
В принципе, тут проявиться может любой: инженер, школьный преподаватель, экономист, даже обычная домохозяйка. Но практика показывает, что у многих коучей первое образование либо психологическое, либо менеджмент. Оно необходимо для понимания специфики вопросов, которые придется решать.
Впрочем, именно такое образование – необязательное требование. Куда важнее обладать определенными личностными качествами, хорошими способностями к обучению. Очень поможет наличие богатого жизненного опыта. Причем прийти в эту профессию никогда не поздно. Статистика утверждает, что коучей старше сорока здесь 89%.
Читайте также
Коучинг ICF: общая характеристика, уровни сертификации, этические нормы
Подробнее
Где (по городам) в 2024 году больше всего обучается коучей?
Тут можно назвать 10 городов (по убыванию): Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Самара, Краснодар, Калининград, Красноярск, Новосибирск, Орел, Тверь.
Коуч – современная, весьма перспективная и стремительно развивающаяся профессия. На каком бы направлении вы ни остановили свой выбор – тут всегда будет куда развиваться и расти. Главное – постоянно обучаться, получать больше знаний, повышать свою компетентность, и у вас отбоя не будет от клиентов.
