В 18 лет я решил открыть свой бизнес.
Я, как любой, стремящийся к независимости молодой человек, постоянно искал пути заработка. Подрабатывал с 14 лет. И к 18-ти годам достиг своего финансового потолка.
К этому моменту я уже несколько лет работал в родном Мурманске в компании по продаже БАДов и стал одним из лучших в России.
Мой доход был равен 120,000 ₽, что по тем временам считалось очень хорошими деньгами.
Но единственное, на что я мог рассчитывать дальше в том бизнесе — это стабильность, а она меня не устраивала. Я закрыл все свои финансовые вопросы и с минимумом вещей, почти без денег приехал в Петербург.
Там вместе с братом мы в 2006 году открыли первый бизнес — салон красоты. Опыта руководящей работы у нас не было. Мы много работали, вкладывали средства, но совершенно не умели управлять сотрудниками.
Я сам мыл полы после окончания рабочего дня, сам красил стены в салоне и не только. Порой мастер мог запросто бросить клиента прямо в момент окрашивания волос. И мне приходилось срочно самому спасать ситуацию: надевать фартук и доделывать его работу.
Никакой слаженности, постоянное внутреннее напряжение и чувство, что невозможно расслабиться ни на минуту. В тот момент поверить в возможность делегирования было просто нереально.
Я выгорел, и это заставило искать варианты. Людмила Александровна, мой школьный психолог и друг, предложила сделку. Она изучала новое малоизвестное направление — коучинг — и пригласила меня стать её первым клиентом, чтобы на практике испытывать разные методы. Для меня это был неизвестный опыт, но я доверял ей как своему наставнику и решил рискнуть. И оказался прав: это решение кардинально изменило всю мою дальнейшую жизнь
Коуч сразу направила фокус моего внимания в глубину моих внутренних переживаний и конфликтов.
Я смог по‑новому посмотреть на себя, понял, к чему действительно стремлюсь, взял на себя ответственность за свою жизнь и свои выборы.
Следом стала меняться ситуация в бизнесе. Я стал учится делегировать задачи, нанял толкового управляющего, грамотно распределил роли в компании. Мы с братом перестали соперничать и начали доверять друг другу. Всего через год мой личный доход уже стабильно превышал 300,000 ₽ в месяц.
А потом я на полгода уехал в Америку.
Пришлось полностью довериться команде. Мне казалось, что без меня весь бизнес рухнет или, по крайней мере, сильно просядет в доходе. Но за это время бизнес не только не рухнул, а даже вышел на новый уровень.
Постепенно бизнес превратился для меня в хобби: мы с партнёрами открывали новые салоны, зная, что наша команда удержит заданную планку. Сотрудники, глядя на меня, тоже начали интересоваться коучингом.
Этот совет стал недостающим кусочком пазла, который сформировал картину идеальной реализации. Я отправился на обучение.
Но обучаться — это одно, а зарабатывать на этом — совсем другое. Долго не мог признаться себе и окружающим, что я коуч. Тем более, что тогда о коучинге в России почти никто не слышал. Было страшно называть цену за работу, страшно определиться, кто я. Но потом осознал: пока не решу я, не решит никто.
Я поставил новую цель — стать лучшим.
Это означало получение статуса МСС, высшей квалификации, которую присваивает Международная Федерация коучинга. В России на тот момент ей обладали меньше 10 человек.
Причём я хотел не просто получить этот статус, а стать самым молодым коучем и войти в первую десятку коучей России.
Я погрузился в учёбу. Это было полноценное профессиональное образование. Утром слушал лекции, вечером проводил сессии, на которых отрабатывал материал с клиентами. И так каждый день.
Проходит 9 месяцев, и я понимаю, что не справляюсь. Оценки моих сессий неудовлетворительные, резюме от куратора: «Это не уровень MCC, подаваться на международную комиссию рано». Месяцы упорной работы, а результата нет. Я не дотягиваю. Я не лучший.
Помню, как я сел на пол, взялся за голову и готов был плакать.
Мысленно поставив на себе крест, решил доучиться уже без гонки, без акцента на результате. По-настоящему вошёл в роль ученика. И тогда на мою очередную сессию приходит фидбек: «Юра, это уровень MCC».
До сих пор помню: 29 января ночью получаю письмо от ICF, боюсь его открывать, узнать баллы. Это как получить отказ на предложение руки и сердца. А потом решаюсь посмотреть: обе сессии соответствуют статусу МСС. Для меня это был такой рубеж, как будто мне разрешили идти в масштаб.
После получения МСС стоимость моих сессий начала расти.
Был период, когда мне было сложно обозначить клиенту ту или иную сумму. Сначала я, как и многие, начинал за донейшн. Немного осмелев, обозначил стоимость в 500 ₽. Тогда для меня это был прорыв — повышение самоценности. Постепенно я рос как профессионал и вместе с этим укреплялась моя вера в себя. Уверенно называть свой «чек» я научился только со временем.
Помню, как мой бизнес-клиент впервые заплатил за сессию 24,000 ₽. Дальше — больше.
50,000 ₽. Я долго думаю, какую цену ставить за сессию, заплатят ли за неё. Сомневаюсь, брать ли деньги, если клиент отменил сессию.
100,000 ₽. Я смелее называю стоимость своей работы, но всё ещё думаю, хватит ли мне на жизнь.
300,000 ₽. Ушли переживания, что мне не хватает клиентов или денег. Я не боюсь отказов и уверенно называю свою цену.
Вместе с ценой росла моя финансовая ёмкость. Я учился концентрироваться не на деньгах, а на том опыте, который проживал вместе с клиентом. Учился чувствовать ценность собственной работы.
Пройдя путь от начинающего эксперта до соучредителя одной из лучших в России компаний в сфере онлайн образования по обучению коучингу, я как никто понимаю, с какими проблемами сталкивается начинающий коуч. И как «играющий тренер» помогаю ему стать настоящим профи, пройти все эти этапы становления, поверить в свои силы и зарабатывать на своем любимом деле.
Я ушел от фокуса на деньгах, переключился на ту ценность, которую даю, и именно в этот момент понял, что по-настоящему богат.
